Estrategias para calcular el costo de tus servicios

¿Es dueño de un negocio de servicios? Si es así, sabes que no siempre es fácil descubrir cómo ponerle precio a tus servicios. Para asegurarse de que su empresa sea rentable, pruebe estos consejos para los servicios de fijación de precios en su pequeña empresa.

¿Por qué es tan difícil encontrar una estrategia de precios de servicio?

Aprender a fijar el precio de un servicio puede ser difícil porque sus gastos son más subjetivos que los de una empresa con muchos productos. La cantidad de cuanto cobra a los clientes no siempre se correlaciona directamente con el monto que paga por realizar los servicios.

Si posee una tienda minorista, compra productos a un precio determinado. Para obtener una ganancia, sabe que necesita vender los productos por más de lo que pagó. Usted determina cómo fijar el precio de un producto de acuerdo con su costo.

Para las industrias de servicios, encontrar un margen de beneficio objetivo no es tan simple. No tiene un precio original de referencia. En cambio, su fórmula de precios para los servicios debe tener en cuenta los aspectos intangibles de la gestión de su negocio, como el tiempo y el valor. Esto dificulta la fijación de precios estratégicos, pero garantiza que se adapte a las necesidades de su negocio.

Estrategias principales de precios para servicios

La buena noticia es que, dado que no hay una manera inamovible para los servicios de fijación de precios, tiene flexibilidad. Use los siguientes elementos para aprender a establecer precios para los servicios:

  • Tarifa por hora
  • Precios fijos
  • Tiempo invertido
  • Precios de la competencia
  • Valor percibido

Calcule su tarifa por hora

Calcule una tarifa por hora para obtener una base de precios. Siga estos pasos para ver cuánto cobrar por hora.

  • Agregar gastos: Operar un negocio de servicios no significa que su empresa esté libre de gastos. Es importante comprender el costo real de proporcionar servicios para encontrar su tarifa por hora. Eche un vistazo a sus gastos directos y generales, así como al salario que desea ganar.
  • Costos directos: Como su nombre lo indica, los costos directos van directamente a sus servicios. Los gastos directos incluyen los suministros que utiliza para realizar servicios y mano de obra directa. Si tiene empleados, tenga en cuenta los salarios, los impuestos laborales y los beneficios para empleados de pequeñas empresas.

Determine su tarifa por hora

La facturación a una tarifa por hora es otra estrategia popular para fijar el precio de sus servicios. Averigüe la cantidad de horas que registrará durante el año. Por ejemplo, si planea trabajar 40 horas por semana, multiplique 40 horas por 52 semanas. El cálculo le da 2.080 horas de trabajo al año.

Planear trabajar 40 horas por semana durante todo el año puede no ser realista. No te olvides de las vacaciones, días festivos y días de enfermedad que puedas tomar. Reste las horas no laborales de 2,080 para ver la cantidad real de horas que trabajará.

Incluir un margen de beneficio

Un margen de beneficio lo ayuda a crear una reserva de efectivo para hacer crecer su negocio. Puede reservar dinero en la reserva para invertir en equipo o pagar los costos inesperados de administrar un negocio.

Primero, decida qué porcentaje desea que sea el margen de beneficio. Un margen de 10% a 30% es saludable para la mayoría de los modelos de precios de servicios.

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